两年多来，村村品团队和很多的农村电商团队接触，也深度沟通，我们发现很多电商团队2-3个人深入农村，他们抱着理想，想要去改变农村，然后很多团队发现其实农村没有那么容易被改变，这恰恰是一个系统的工程，农村的变革牵涉到政府、农企和百姓，要把一个好的农产品卖出去，涉及品牌、物流、包装、销售等，他们的毅力和艰辛感动着我们，他们的身影也影响了很多人，他们也帮助了不少的当地农企和农民，他们也销售了很多农产品，然而，很多生鲜电商和农村电商都在黎明来之前躺下了。这一切，是值得我们每个农村创业者深思的。每年听到最大的呼声是助农，微商上一片声音都是打着帮助农民销售滞销水果的旗号，这不一定是坏事，但我们需要思考，这真的是最好的助农方式吗？

农民不能很好地判断市场，电商团队不能盲目助农。

很多团队深入农村，一看到农民种了一大批的水果，然后就通过自己的资源，发动身边资源和微商团队，来销售农产品，因为农民滞销了，所以得帮助他们，农民也很开心和感谢。第二年，农民又种植了一大批，到了采摘的时候，又滞销了，所以又只能联系曾经帮助过他们的电商团队。

这是没有市场判断的行为，也容易造成农村和农民的依赖性，长此以往，他们没有自己的定位，也就失去了市场判断。

因此，我们需要的是帮助当地改变他们的思路，帮助农企转变思路，让农民学会市场判断，教会他们一些方法，或许一时间他们无法改变，但可以慢慢地把新理念带回到农村。

农产品种植和销售同质化竞争严重

我们可以发现随着电商平台和微商的发展，农产品销售同质化已经日益严重，打开朋友圈，到处是苹果、陕西的，山东的，脐橙、有赣南的和湖北的，猕猴桃，有江山的，还有陕西的，还有葡萄、草莓等就更不用说，到处都有葡萄种植园和草莓种植基地，另外还有各色各样的零食，如山核桃、腰果、鸭脖等。

我们所熟悉的农村电商类平台包括农村淘宝、京东生鲜、本来生活等平台都有相同的货源。

很多平台也打出助农行动等口号，但大家都在卖的产品也就逐渐失去了特色，容易把一个地域特产品牌带入到深渊当中。

各类平台和团队深入到乡下，和当地政府、农企，农民洽谈采购价，价格很容易出现混乱，而真正处于弱势的农民还是没有在互联网电商发展后得到实惠和利益，他们依然只是在为上游提供原材料，他们的收入在整个环节当中也是最少的。

品牌和技术创新显得尤为重要

好的产品是不愁卖的，比如土猪肉，每年农村就养殖几头土猪，因为量少，基本上隔壁邻居或早得知消息的人都已经抢购完了，这也是量产和品控之间的矛盾，物以稀为贵，说的也是这个道理，很多好的特产要想销售给更多的人，必须量产，但要控制好品质实在不容易，因为短时间内，提供原料的农民或农企很容易受到利益驱动，卖得很火的产品，很少听说，我们今年没货了，明年再卖，因为不管企业还是个人，都很难抵挡短期获利的诱惑，也就容易出现次品。

因此，我们在品牌和创新就显得尤为重要，一是需要鼓励农村发展自己的品牌，利用村里的特色和产品带动乡村旅游和相关产业发展，吸引农民种植高品质符合市场需要的农产品，或挖掘有地方特色的农产品进行品牌升级。目前，丽水山耕的双品牌发展战略给很多地方开了个先河，丽水山耕让人们记住了这个品牌和很多丽水地方特产，同时通过升级改造，也实现了县域品牌的统一提升和推广。

利用创新改变原有的产品形态，在旅游农产品特产上，台湾的创新很值得大家学习，台湾的一家公司，开发了可以吃的纸，有蔬菜纸、糯米纸、辣妹纸等，利用特色产品做成了各种使用纸和火锅底料，并包装成书签模样，在产品形态上已经完全区别于传统的农产品，实现了新品拓展和开发，也实现了销售溢价。

农村是个大产业链，要多方资源协调发展。

在今年10月份杭州召开的双创会议上，转型后的颐高集团向大家展现了其“美丽乡村”发展模式，他们从农村大数据出发，结合农村旅游、度假村建设、众创空间、颐居草堂等多个方向和当地政府共谋发展，帮助当地发展具备自己特色的美丽乡村模式，也把城市特色小镇的发展模式引入到特色乡村当中，不断开创一个个具备代表性的美丽乡村，这也说明未来农村电商不能只依靠农产品一条线发展，阿里巴巴农村淘宝在探索了两年后，原先想通过农村电商买卖改变农村和农民的消费的模式，使农民能养成网上购物习惯，这个发展体系目前也已经得到升级，升级后的农村淘宝目前涵盖了农村信息化、培训、策划、电商等一系列的服务。农村市场很大，但我们一直在路上探索，纯电商模式只是个搬运工，未来的农村需要的是把城里人的优质服务和设施条件引入到农村，改变农村现有的设施配套和数据服务，通过投资、产业升级、旅游规划让农村变得更加美丽，还原青山绿水，也让农村生活变得更加美好。